保险，作为一种观念，一种知识，一种商品，一种实实在在的利益，正在向中国老百姓走来。无论你对它有多么陌生，无论你对它有多少疑惑不解，你都不得不面对它。长期以来已经习惯于躺在国家怀抱里生活的人们，今天面对的是这样一个现实：随着国家医疗制度和养老制度的改革，越来越多的部分将由人们自己来承担。国家今后除了有可能向所有国民提供最低限度的生活津贴，以保证一张“安全网”的存在以外，人们将不得不依靠自己的力量及早安排晚年生活，养老的责任最终将落在人们自己身上。保险在这种情况下应运而生，它是社会为我们提供的安排未来生活的空间。但大多数人却不知怎样去做。

一、 有的人心存侥幸 – “风险和疾病哪儿那么巧就落在我身上了” 大家都知道，我们生存的环境还很不理想，交通状况和社会治安都还有许多隐患，在我们周围总有不幸降临到一些人身上 – 早逝，伤残，疾病缠身，又老又穷……遭遇的人已然不幸，而对更多的人而言，可能被卷入这类不幸的风险却每时每刻都存在着，人们是因为居安思危才需要保险的，保险是人生旅途中的备用胎，是飞翔中的降落伞，是游泳时的救生圈，是宁可不用而不可不备的东西。

二、 有的人说“保险不吉利，保险方人”？有的人认为生死由命，该病的总要病，该死的也躲不过，宁愿当风险出现时自认倒霉，也不愿去采取一种积极的防范措施。我有一个朋友，早几年下海经商，辛辛苦苦挣了几十万元，前年一场大病几乎花光了他所有的积蓄，他凄苦地告诉我，他等于白白为医院打了8年工。他犯了一个什么错误呢，就是只懂得“赚”，不懂得“保”。保险是人类所能想出来的最伟大的能“有效减轻人生悲剧的工具”。保险能稳定人们的心理，它使人对风险发生后所能得到的经济补偿有一个充分的预测和判定，以此来营造一种解除了后顾之忧的平静心态和从容的行为方式。

三、有的人认为保险不值，不如储蓄现在人们手上有些闲钱，只是考虑怎样增值，投资股市，风险太大；买国债存银行，稳定但利息太低，而保险作为一种长期投资，它兼具储蓄与保障功能于一体，是更具价值的储蓄，这种观念正被越来越多的人所接受。

它和储蓄的主要区别在于：

1、保险能以少量的支付获得一旦出险时的高额赔付，能起到四两拨千斤的作用；

2、不同的险种还能对人的生老病死进行有效保障，做到专款专用各司其职；买保险要按时交纳保费，这对花钱没计划的年轻人来讲又含有一种半强制性，通过保险可以均衡一生的消费；

3、保险采取预定利率，确定后永不改变，能准确预测将来的利益与保障。储蓄只是一种个人行为，一旦发生多种风险，会捉襟见肘，另外储蓄的存取自由将会有多种借口将养老的钱挪作它用。四、 更多的人对买保险还缺乏紧迫感人们都知道，我们和发达国家最大的差距是在观念和意识上。在发达国家，公民立足社会就开始购买保险，怀揣身份证、信用卡、保险卡就能出门远行，每个结算年度的头等大事就是缴税、交保费，除此以外才是其它消费。把风险留给保险公司，用年轻来购买将来，这都是天经地义的事情，而我们的老百姓从道理上也承认保险是好东西，只是感到用钱的地方太多太多，于是就把购买保险的计划一拖再拖。人们往往对比较遥远的事情就感到比较虚，不愿去想它。这是人们还缺乏忧患意识的表现。社会发展到今天，从没用我们的父母操过心的养老问题如今摆到我们面前：我们的孩子，现在的年轻人，将来靠什么生活？靠你留给他的三万五万？还是靠他自己每月去银行存一点？保险从我们这一代起步也就注定了我们是付出的一代。对于经济上有能力的父母，干吗不早帮孩子一把呢？

五、 什么样的人买什么样的保险最合适既然保险对人的生老病死能进行全面的呵护和保障，所以保险对于每个人都是需要的。

1、从保险的特性看，年龄越小，交费越少，保障时间越长，回报率越高，所以给小孩子、小年青买保险是值得的。

2、从获得保障的角度看，有了大人的安康，才有孩子的幸福，所以年轻的父母为自己的将来和健康买保险是值得的。

3、对年纪大一点的父母来讲，身体状况在下滑，为自己买些健康险是值得的，它与公费医疗不冲突，一旦得了大病能得到大笔赔付，不拖累子女，若无疾而终，又能给孩子留下一笔遗产，何乐而不为呢？

 4、对家庭中主要的经济支柱来讲，对那些事业如日中天的老板来讲：工作忙、压力大，患病的可能性就大；业务需要经常出差，出险的可能性就大；又因为很有些钱被人算计的可能性就大，所以作为一个有责任心的男人，为自己多买写生死两全的保险是很值得的。

 5、对有钱人家的太太来讲，为了防范意外变故，要及早为自己的将来打算，买下足够的保险才是万全之策。对有其他收入的人来讲，及早把这些钱，为自己和家人买保险才是最稳妥最可靠的保住财产的渠道，因为保险单是受法律保护的。总之，购买保险还是依人的认识程度，需求点和购买能力而定，一般地说，对有稳定收入的工薪阶层，每年拿出家庭收入的20%左右不至于影响正常生活。

                                      国峰保险总公司新闻部编辑