有一句话是这样说的：很多人不是死于疾病，而是死于无知；还有很多的人不是死于无知，而是死于贫穷；没有人计划要失败，可是很多人却失败于没有计划！

一、保险是好，我还没有考虑过。

保险的作用：医疗，养老，还本，理财，储蓄，教育，贷款，节税。

二、我已经给孩子买了保险，所以不要买了。

家庭的重担一般落在大人的身上，如果一个家庭的两个顶梁柱没有买保险，就等于没有了保障，万一顶梁柱有一个闪失，那么整个的家庭必然陷入一片混乱的危机，家庭经济必然垮掉，进而危及到子女的安全和生活。试问：两个大人倒下了，孩子谁来照顾？

三、我老公做生意，我们在家没有什么风险的。

现今社会竞争激烈，有的家庭一个人养活几个人，那么，那个人就相当于一个拉车的车夫，而车子上坐的是一家的老小，为了生活好，车夫要拉车上坡，万一拉车的绳子断了，那么整个的车子就会滑下坡......如果车夫只要出不多的钱雇佣一个人在后面推车，那么情况就两样了，不是吗？这里，推车的就相当于保险。

四、我没钱买保险。（钱去哪里了呢？）

1.这不是你不买保险的理由。现在我们有5种生活水平：贫穷型（家庭年收入1万以下），温饱型（家庭年收入1万-3万），小康型（家庭年收入3万-5万），富裕（家庭年收入5万-10万），富足型（家庭年收入10万以上），请问你处在什么水平，注意，是家庭收入，不是你个人收入。合理的理财应该是家庭收入的10%-20%,用于保费的支出，你做的到吗？

2.保险是为了保障最低的生活品质，高收入或者说有钱人，即使发生意外，靠平时的积蓄，也可以维持日程生活的开销，但是，穷人往往因此而陷入困境，这时候，如果有适当的的保险，就能在灾难发生后，获得保险公司的理赔，维持生活。要知道风险是不照顾穷人的，穷人承受风险的能力最低，也是最怕风险的人，更是最需要保险的人。

3.凡是都有个轻重缓急，很多人恰恰颠倒了时辰做事情，他们先投入巨资买好了车子，房子等等消费性的商品，唯独忽略了对自身的保障，天底下最重要的是人的生命，没有的生命保障，再多的金钱也是带不走的。然而，他们宁可借钱买车，贷款买房，却从不愿意花很少的钱买保险，他们已经习惯于吧自己暴露在危险之下而全然不知。

4.也有些人，他们是有钱的，就是不买保险，那么就是他还没有意识到风险存在的，万一出来险情，他还不是要用自己的多年积蓄来对付灾难吗？最后元气大伤。很多人还没有意识到自己正在悬崖边上踩高跷、唱高调，我不得不再次引用本文开始的一句话：有一句话是这样说的：很多人不是死于疾病，而是死于无知；还有很多的人不是死于无知，而是死于贫穷！

五、我没有那么倒霉，买保险等于咒自己！

1.请仔细用心想想，如果风险来临，你认为谁最痛苦？当然是爱你的人，那时他们要承受精神上和生活上的双重痛苦和压力。随着年纪的增大，我们到老了以后，有谁敢说自己不会生病？如果生病了怎么办？到医院看病要不要花钱？现在的医疗费用你觉得怎么样？高额的医疗费用从哪里支付？吧自己一生的积蓄用来看病而不享受生活，心疼吗？

2.请回答一个问题：世界上现有医院还是先有病人？再回答一个问题：世界上现有风险还是先有保险？请那些迷信的人到医院去看看，很多得癌症的人都没有买保险，他们就“不险”了吗？如果说“不保不险，一保就险”，那么，我只要对谁有仇，我就给他买保险了，不是吗？包头的“11&8226；21”空难，多数人不买航意险，难道就可以避免意外发生吗？这许多血的教训最有说服力，迷信思想要不得，要否则会误了大事！

六、我不相信保险。

 这是没有保险意识的人经常说的，他们可能听别人说不相信，尤其是听信一些亲朋好友和身边的人说，他们宁肯相信亲朋好友的话，甚至亲朋好友说传销好他们都相信。很多的悲剧就是这样发生的，最后还是自己的亲朋好友把自己给耽误了，最后的痛还是要自己来承担。

七、我还年轻，身体好，等以后再考虑买保险，现在对保险不感兴趣。

很多人不是死于疾病，而是死于无知；还有很多的人不是死于无知，而是死于贫穷；没有人要计划失败，可是很多人却失败于没有计划！不买保险的年轻人、健康人，今后怎样有能力面对前面的风险？有钱的人，可以用钱来抵挡一阵子，而穷人则只能用命来扛风险。

八、人家说保险是骗人的。

那么，我问您，您是否问过那些说保险骗人的人，叫他把那骗人的保险退了？我再问您，您能肯定在您万一出险的情况下，那些说保险骗人的人、叫你不要买保险的人，他们会在您危难的时候拿出10万元钱，出现在你面前吗？您的同事会这样做吗？不要说同事了，就是亲戚，能做到吗？

九、买过很多保险了，不要再买了。

 1.是否买了需要险种？买保险一定要根据自己的需要来买，过去，由于种种原因，保险意识还不成熟，寿险人员也不规范，以及险种单一，很多人买的保险都是买的人情，所以，保费年年交，可到出险的时候，一分钱都拿不到！保险的功能很多，养老的，医疗的，分红的，意外的，各有各的用处！

2.认为你买的保险已经够了？思考一个问题：为什么你会说“买过保险了，不需要再买了”，而你不会说“钱存过银行了，不需要再存银行了”。在发达国家，人寿保险已成为家庭的必需品，在日本，没有哪个姑娘愿意嫁给一个没有保险的人，寿险投保率已达到650%；在美国，没有保险的人如同大街上没有穿衣服的人，投保率在480%，而我国，没有保险是好汉，买了保险是傻蛋。

十、有钱存银行、搞投资。

银行：1.储蓄是爬楼梯，是一种逐步积累资金的方法，它需要经过规定时间，才能达到目 标额！

          2.如果存的钱不够多，真有意外发生时，就是杯水车薪，白白着急。

          3.储蓄算 的出利息，算不出风险。

          4.《中华人民商业银行法》规定，商业银行可以破产，银行 一旦破产，可能血本无归。

          5.储蓄的利率是可变的，96年-98年，连续的几次下调， 那就是明证。

          6.储蓄只是储蓄。

保险：1.保险是坐电梯，它的特点是投保的同时就能得到约定的保障。

          2.在意外发生时， 领取意外保险金会数十甚至数百倍于保费，可谓四两拨千斤。

          3.保险是算出了巨额的 花费，并及时提供给你。

          4.《中华人民共和国保险法》规定经营人寿业务的保险公司 不得解散，保费如期给付。

          5.保险的保障不会因外界因素而变更。

          6.保险是一种保障 又具有保障功能的储蓄，当你需要时它会在你身边。

这并不是在说保险的好，推销保险。但是，保险作为风险管理机制中一个不可或东西，在现实生活中发挥着越来越大的作用。

                                        国峰保险总公司新闻部编辑