玛奇塔7岁起，便以卖女童军饼干赚进了8万多美金。她被誉为当今世界最伟大的女推销员，而当时，她只是个黄毛丫头。

　　玛奇塔8岁的时候，父亲去世。对玛奇塔和她的母亲而言，她们的梦想就是能环游世界。后来，一次巧合之下，13岁的玛奇塔从女童军杂志上获知，卖最多饼干的童子军可以带另一人免费环游世界，她就决定尽全力卖出女童军饼干，她要缔造史无前例的女童军饼干销售纪录。

　　姑姑建议她：“随时随地要服装合宜，穿上代表你专业精神的行头。做生意时，就要穿得像生意人。穿上女童军制服，在四点半或六点半去推销，尤其是在礼拜五晚上去公寓的住家推销时，你要请他们多订些饼干，并随时面带微笑，不管他们买不买，你都要彬彬有礼。不要求他们买你的饼干，而是请他们投资。”

　　或许有很多童子军想环游世界，但只有玛奇塔每天放学后穿着她的制服，随时随地且锲而不舍地请人投资她的梦想。她会向人们说：“嗨!我有一个梦，借由推销饼干，我可以为我和我妈妈赢得免费的环球之旅，你要不要投资一打或两打饼干?”

　　因为大胆说出自己的需求，玛奇塔那年卖了3526盒女童军饼干，并赢得了她的环球之旅。从那时候开始，她又卖掉了42000多盒的女童军饼干，她也在全国各地的推销大会上演说。此外，她也是畅销书《如何卖出更多饼干》、《凯迪拉克》、《电脑》及《其他重要的事》的作者之一。

　　和其他数以千计心怀梦想、渴望成功的人们起来，玛奇塔并不很聪明，也不见得更外向大方。差别在于玛奇塔发现了销售的秘诀，那就是“要求”。许多人在尚未开始前就失败了，因为他们没有请求别人给他们想要的东西。不管我们推销的东西是什么，我们总是在别人有机会拒绝之前，就因为害怕被拒绝而先否定了自己。

　　试想一下，你是否在敲响准客户家门的时候退缩了?是否在拿起电话约访的时候犹豫了?是否在给别人讲保险的时候忽然难以启齿了?因为种种因素，我们不敢去“要求”，既然你无“要求”，别人又如何去满足你呢?要知道，没有人能真正洞悉另外一个人的需求，即使是同床共枕的夫妻。

　　因此，行动起来吧，大胆向周围的朋友推销保险，大胆为陌生客户诉说保险的好处。当你真的抛开一切胆怯和顾虑，你会发现，你离成功越来越近。当然，大胆提出要求也需要前提，要像玛奇塔那样，专业、努力、勤劳、热情、怀抱梦想。

                                        国峰保险总公司新闻部编辑