最后总结一个事情，请问各位有没有这个疑问：那么保险和银行到底有什么区别？除了这个数学上的区别，更重要的是制度上的区别。当一个人买了1000万的保险，有一天因为疾病身故，保险公司会怎么办呢？他交了200万保费，买了1000万保险，保险公司的领导就屁颠屁颠——我们东北话，就是急急忙忙把钱送给人家1000万，对着客户家人说：节哀顺变！中国人寿永远陪伴着你！那如果有一个人贷款1000万买了栋别墅，还了200万之后，突然身故，家人还不上贷款，银行会怎么办呢，各位？没收房产，把家人赶到街上，永远不会跟这孤儿寡母说：怪不容易的，你们继续住了！所以说危难之际见真情，保险公司救命，银行催命。所以保险公司的逻辑：客户越好越健康，保险公司保费运用时间就越长，赚得就越多。业务员越好，客户越好，公司越好，你好，我好，大家好，才是真的好！但是银行不是这样的，银行有时候必须狠的。我有一位领导，以前在银行做十多年，来到我们保险公司说：我终于发现，做银行心得很硬，做保险却象在做慈善，所以他说：“我的余生打算就做保险了，不做别的”。

所以，各位，保险好不好，不是因为我会说，而是因为它本身真的就是这么一个伟大的科学制度，是人类有史以来发明的最伟大的财务证券。所以我才会把它讲的这么的好，我才会这么的喜欢它。当然，另外，还得提起这么一个事情，如果您买了50万的重大疾病保险，恐怕就是需要体检。如果您真的想买，就得要配合我们的员工去做体检。但是有许多客户怎么都不配合我们，说：我很健康，我没问题。各位，这话可是您自己说，就像夏天到了，要买西瓜。那卖瓜的都说：保熟，保沙，保甜。客户不信怎么办？切个口尝一下，甜的就买，不甜不要。保险公司也一样，你说自己健康我们无法信，医生说好我们就收，医生说不好，您应该感谢我们，因为我们不会收你钱，发现身体不舒服，赶快去治。现在都有好几个客户给我说：王老师，真的还得感谢您！虽然我们没买成，因为发现我有病了，赶紧做了治疗，可以多活几年，所以我得感谢您。买不到保险，依然要谢谢您。这个道理要给大家讲清楚，不然许多员工都会问我“王老师，客户不体检怎么办？”我说：“你跟人家讲明白　　没有，也许人家以为是帮你呢，所以就不着急去体检。如果人家真的给自己买，都会很着急去体检”。所以保险是帮助别人最好的方法。