购买保险或推荐保险时，我们最容易遇见的就是：买这个保险划算吗？

其实，做保险的人都知道，买保险是很忌讳说：买了这个保险很划算的。为什么？原因很简单，因为要说如何最划算？买了巨额保险，不久就发生意外或患上重疾……。如果买了保险是为了发生意外或患上重疾，这样的保险还有意义吗？绝对没有。所以，买保险，千万不要说划不划算！请记住，保险的功能不同于一般商品，因此，不要用购买一般商品的眼光去购买保险！

那么，为什么要买保险呢？那是因为保险所具有的一项特别功能，别的产品没有。保险可以传递特别的爱给您和家人！由于保险作为商品，其性价比不是一般的金融产品可以替代，尤其是它“以小搏大”的本领，也不是银行、证券所能涵盖或取代。因此，买保险，主要是看其性价比，即保险的风险保额越高，其性价比就越大！故而，无论是老客户还是新客户，购买保险时，一定要树立起这样的观念，即看保险的性价比，不谈划算不划算。如果记住了我这句话，您才可以确定购买保险时不会别人骗，更不会吃哑巴亏！！！

一个人，一个家庭，保险是一定要备一点的。保险就像灭火器，有了它，至少可以说，一旦遇有风险，个人或家庭的损失可以降到最低！这是保险的原理性道理。说了，您可能有点重视了；不说，您可能并不知晓或依然忽视。难道不是吗？

所以，加油！相信我，没错的。希望我的真诚能打动您的心！

                                 国峰保险总公司新闻部编辑