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《证券日报》保险周刊曾于2012年8月18日刊登原中宏人寿总公司
总经理林重文离开中宏后参与创建鑫山保险代理(上海)有限公司的报
道，这并不是特例。事实上，险企高管离开传统险企进入中介市场创业
的情况，在保险业并不鲜见。
一、大童保险：林克屏等管理层为最大股东
早在2008年，原新华保险(601336)分管个险业务的副总林克屏从
新华辞职，并着手创建大童保险销售服务公司，担任董事长兼总裁。
“最初新华保险的保费主要是通过银保渠道获得，而林总(林克屏)
2005年接手掌管新华全国的个险业务后，才使得新华的个险业务逐步
建立起来。”知情人士透露。而他这一席话也将林克屏在新华保险的战
绩用最简单的语句表述出来。
据上述知情人士介绍，林克屏是政府官员出身，而他看行业的视角
和本身在这个行业里工作久了的人的视角不一样，最初保险公司是看不
起中介的，而林克屏则从很早就开始思考保险行业的中介代理机构了。
因为是从整个社会的民生、产业的结构方面去看，林克屏对保险业
看得比较清楚，所以他早就看到保险业的产业链是有问题的。保险业全
部都是产销合在一起做，这样就造成保险公司的人才、资源等无法兼
顾，所以最后就只能精简成所有的目标就盯在销售上，而其他的方面相
对弱化了。
“所有的资源、考核的目标都盯到销售上的时候，现在的保险公司
更像一家销售公司，而不是在生产和服务上强的公司，这对保险业的伤
害是比较大的。所以林总很早就想，在产业链的细分上，做一些尝
试。”知情人士表示
而随后的几年，加入大童的保险公司高层越来越多，知情人士称，
目前大童的大多数省分公司一把手此前都是传统险企某地的高管。
而一组风投的数据也能显示出，林克屏的魅力确实不小。2008年
大童保险创立之初，就得到了美国上市公司泛华保险服务集团2.2亿元
的投资，业内人士称，这在当时绝对是不小的一笔数额。而2011年3
月，泛华保险集团以4.18亿元向美国最大的私人股权投资基金之一—
—美国华平投资集团出售大童，而公司管理层成为大童的最大股东。
而大童的经营也似乎能给已经或准备进入中介的团队一些曙光，据
知情人士称，2008年创立的大童保险自2010年就已开始盈利，且盈利
规模也算可观。
二、原泰康广分总经理彭祖胜：自掏1800万设立广东泰合
而时至今日，险企高层转战中介市场的例子从未缺失。
通过查询保监会网站机构审批栏发现，在今年2月份关于设立广东泰合
保险销售有限公司的批复。批复资料显示，保监会批准设立的广东泰合
保险销售有限公司董事长兼总经理为彭祖胜，而经业内知情人士证实
，此彭祖胜为原泰康人寿广东分公司总经理。
在广东泰合的2000万元注册资本中，彭祖胜出资达1800万元，出
资比例占到了90%。
资料显示，彭祖胜1996年接触保险，1998年进入泰康人寿，于
2004年担任泰康广东分公司总经理。而根据广东保监局数据，彭祖胜
执掌时期，泰康粤分的保费出现了快速增长。2005年至2011年泰康粤
分的保费收入数据分别为9.64亿元、12.55亿元、23.71亿元、32.52亿
元、37.96亿元、44.93亿元和37.93亿元。截至2011年底，泰康粤分在
广东地区寿险公司的保费规模排名由2005年年底时的第8位升至第6
位，而其中2007-2009年度的排名一度稳居第四。
彭祖胜曾表示，能在广东领导这样一个强势的团队，关键要靠对市
场的灵敏度和对团队的掌控能力。不难想象，在保险行业摸爬滚打十几
年的彭祖胜，此次从泰康转入广东泰合，想必也是看到了中介市场的机
会。
同样在广东，原新华广州分公司副总经理马志坚，于2008年进入
中介机构，担任新设立的广东神华保险代理有限公司总经理职务。记者
查询当时保监会的批复资料发现，该公司的240万元注册资本是由5位
个人集体出资构成，而马志坚并未出资。
而保监会近期对中介机构设立的批复文件中，还有一个引起社会的
注意。
曾在美亚保险广州分公司任总经理近10年的彭德智，后接手上海分
公司总经理职位，同时兼任中国区渠道总监不到1年，便于2007年离开
美亚保险，进入中介机构，担任北京明亚保险经纪担任CEO。
不过，保监会于7月份最新的批复资料显露，彭德智已离开明亚保
险，并已参与创建另一家经纪公司——大众保险销售服务(上海)有限公
司。根据保监会的批复资料，彭德智在由大众保险出资2000万元设立
的大众保险销售服务(上海)有限公司中，担任董事长。
除此之外，据知情人士透露，包括友邦保险的某高管以及华泰人寿
前总经理也已离开原公司，并进入中介市场。
“据我了解，高管想进入中介市场的越来越多。”知情人士表示。
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